B2B 智慧询盘,B2C 跨境电商,外贸平台如何选择?这里有一份清单

一、项目背景

世界疫情感染人数的持续增加与对经济影响超过我们预期,国内疫情爆发时我们的业务量不降反增,反而国内疫情控制得当,国际疫情爆发时候,对我们的业务量产生了影响。即使我们所在的信息化行业多是数字产品与远程办公,但所服务的客户企业业务量出现了不同程度的下滑,导致一些预计好的时间点被迫延后。

好在国内疫情控制得当,中国也成为全世界最早控制疫情的国家。我们相信国家强大,“非典” 疫情后出现的一大批行业机会,如:电商平台,数字支付平台,在线教育平台,“新冠” 疫情过后,一大批蓄势待发的行业机会依然存在。一个行业衰败所空缺的需求会带给替代行业巨量增长,这次,我们非常看好外贸电商行业整体的增长,尤其是国内对国外的出口贸易行业的爆发。

几点原因:

1. 商品优势。中国具备完整的现代工业生产体系,有绝对的制造业优势,从这次疫情对” 防护服、口罩 “的需求爆发,医疗器械公司股价短期翻了好几倍,直到现在欧美国家也需要与中国企业进口医疗防护。即使是小如” 口罩 “,中国的制造业优势依然明显,“新国货” 成为质量与价格平衡的性价比选择。

2. 电商产业链优势。国内电商平台发展世界领先,已经形成完整的电商、支付、物流产业链优势,电商平台已经完整覆盖国内各维度各层级的城市与消费人群。但随着平台市场增长量逐年放缓,拓展市场必然要走出去,跟随国家 “一带一路” 战略,国内电商产业链优势在国外也将大施拳脚。

3. 数字货币的发布与应用。近期央行牵头数字发行数字货币的消息越来越多,可以肯定的在数字货币领域中国已经提早布局。我们认为数字货币在几年内的应用场景会大幅增加,未来的社会里,国家法币、基于法币的数字支付方式(如支付宝、微信支付)、非中心话的数字货币(比特币、以太坊、Filecoin)、中心话的数字货币(Libra,央行数字货币)会和谐共存,商家基于支付场景特性自由选择不同的支付方式。数字货币基于共识产生货币价值,这对出口电商而言,无疑是抹平了国家之间的货币界限,让跨国订单也有统一的结算单位。

二、现有外贸平台介绍

我们找来了市面上能找到的所有外贸电商平台,仔细对比分析后,发现主流的跨境电商平台可以概括为三类:

1. 电商平台类。如:亚马逊、速卖通、wish、eBay、shopee、lazada、STARDAY。与国内电商平台类似,卖家可自行在平台上开店,须遵守各平台运营规则,店铺也有免费与收费之分。此类平台的优势是用户与电商生态都不需要自己再操心,平台都会帮你做好,卖家只需要专注在平台里运营店铺获取流量转换订单。不足是单一平台始终不能覆盖所有地区的人群,欧洲、美洲、东南亚用户习惯各不相同,这意味着如果想覆盖更多地区的用户,需要在不同地区的不同平台都开店铺,逐一单独维护,这无疑工作量十分巨大。且电商平台对每笔交易普遍会有一定的手续费,交易后也需要用户确认收货才能回款,对国内发货的外贸订单而言,普遍的运送周期 30-60 天,如果再牵扯到退换货问题,卖家资金压力巨大。此类平台更适合刚起步的卖家,有明确的目标市场,在单一语言市场去做。

2.SaaS 外贸工具类。SaaS 是 Software-as-a-Service(软件即服务)的简称, 与电商平台不同的是,此类平台可以很方便的建立外贸独立站,这其中的代表 Shopify ,已经覆盖 175 个国家的 80 多万家大中小商户。优势是不受电商平台限制,独立外贸站点,可以做不同国家的订单,并享受服务商的应用生态。不足是此类平台多在国外,对使用者的英文水平有一定的要求,且费用昂贵,建立出来的站点需要按月或者按年收费。以 Shopify 为例,Shopify 基础版价格为 2% 的订单交易佣金 + 29 美金月租,以每月营业额 1 万美元举例,平台手续费折合人民币每月 1631 元,每年 19572 元。这还不包括基础版对的功能限制,比如每个店铺只能建立两个员工账号,店铺数据报告不能显示完整版,不能设置店铺位置,想要更多的功能?购买高级版使用,299 美金月租。应用商店里的插件也需要单独收费,反过来讲,企业必须适应站点功能使用,而不是产品功能去配合企业业务流程去开发。此类平台更适合有一定规模资金,多目标市场,对站点功能没有多余需求的外贸商使用。

3. 独立自建站类。之前此类业务的公司之前并不是很多,随着外贸行业对信息化需求多样化,做的公司也多了起来。独立自建站有又分为两块,一类是建站公司自己开发的后台,此类平台大多是传统做网站开发的公司转型而来,有通用的模板站,改了语言,简单功能调整就做为了外贸站销售。这类平台做外贸是完全不合格的,它只是一个换了英文的中文网站,连外贸的基础功能都不具备,但由于价格低廉(多是建站公司用了几年的中文模板改了语言而来),外贸商刚开始做信息化并不懂优劣,往往被销售忽悠就买了单,使用起来痛苦不堪,最终还要推翻重做,浪费时间与金钱成本,新外贸商一定要避免选择这类平台。另一类是采用开源 CMS 平台搭建,这其中以 WordPress 为代表,配合 Wocommerce 电商插件,可以达到一个非常好的使用体验。全世界 35% 的网站都是基于 WordPress 搭建,有上百万的免费拓展插件实现各类功能,国外有每 3 个独立外贸站就有一个是基于 WordPress + Wocmmerce 方案实现,可见其流行度。但由于众所周知的原因,国内的做 WordPress 生态的企业一直非常少,听过的客户更是寥寥无几,如果有条件,外贸站非常推荐 WordPress + Wocmmerce 电商站的组合,适用于各大、中、小类外贸商家。

自建外贸站有非常多的好处:

首先是直接面向于全球客户,相当于直接打开了全世界的销售大门,商品可以让全球的客户随时浏览,而这一切只需要一个后台,上传一套商品,维护极其简单。

其次,自建站也不用受限于电商平台的运营规则或 SaaS 平台的束缚,平时怎么做客户现在就怎么做,站点完全适应与企业自己的流程,先收款后发货,没问题。

最后,自建外贸站还可以根据企业未来的需求,迭代和调整不同的功能,以适应不同的需求业务线,比如生成抖音小程序,未来在海外版抖音 Tiktok 中使用。

顺便一提,多米诺科技的官网,正是采用 WordPress + Wocmmerce 的组合方案,功能强大维护简单,在我们使用过的众多数字商城里,最舒服合适的。

三、多米诺外贸独立站系统说明

基于以上原因,加之短期内连续三个客户找我们搭建企业外贸独立站,决定将原本只服务单一客户的外贸询盘平台开放对外销售。我们对其重新梳理功能、调整部分构架、增加了更多主流功能。

多米诺外贸独立站系统,正是采用 WordPress + Wocmmerce 的组合方案,这套方案我们自己用了三年,服务的客户用了两年,已经非常成熟与稳定,加之此次对功能上的重新调整与优化,相信能满足您对外贸站的全部需求。

我们根据行业需求不同,多米诺外贸独立站分为面向企业客户的 B2B 智慧询盘系统,与企业直接面向消费者的 B2C 多语言跨境电商系统,可根据您企业的需求自行选择。

(具体功能请查看商品介绍页面)

B2B 国际贸易独立站丨外贸询盘系统丨企业外贸建站

B2C 跨境电商多语言站丨营销型独立站丨企业外贸建站

您所关注的:

1、站点语言。系统可选英文、日语、俄语、法语、西班牙语、葡萄牙语、简体中文、繁体中文,前台和后台语言分类,可保持前台英文后台中文,每个语言都是独立站点,可单独被搜索引擎收录。

2、网站界面。我们深知网站的页面对用企业形象与产品定价的重要性,放心,不管是 B2B 与 B2C ,在搭建之前,我们需要深入了解您品牌的理念与产品的特点,对网站受众进行分析,单独策划突出品牌定位、产品与核心竞争力的产品页面。

3、关于 SEO。实话讲独立站点 SEO 对新手来说还是比较困难,Google 也远比国内的 Baidu 智能,想要排名靠前必须要靠优质的内容,这方面对您的行业来讲您是才是专家。当然,我们会帮您处理好页面结构,关键词流程,页面内容自动推送与 SiteMap 提交,您要做的只是保持好周期性,输出优质内容,排名自然靠前。

4、关于服务。您可以在多米诺商城里选购下单,我们收到订单后会有专门的产品经理与您对接,确保完全了解您的需求后才会进入下一步流程。之后由 UI 设计师出具网站的设计页面,项目经理安排整体项目进度,每个项目我们都会有建立专门的讨论组,您的需求从始至终都会由专人完整跟进。

5、关于价格。我们可能不是最便宜的,但一定是综合最有性价比的,在 产品 + 服务 + 专业 程度上,我们非常有把握。好的信息化团队可以保障您在未来的业务规划中放心无忧,您可以将我们做为您企业专属的信息化团队使用。除了外贸站,我们其他产品同样精彩。了解我们团队

欢迎选购,欢迎评论交流。

发布者

Johnny蒋赫

Johnny蒋赫

多米诺科技公司联合创始人,爱科技,爱阅读

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